如何促進(jìn)川木聯(lián)軸器不降價(jià)下的銷(xiāo)售量

  現(xiàn)在的市場(chǎng)中，聯(lián)軸器產(chǎn)品一滯銷(xiāo)，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷(xiāo)力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷(xiāo)售量，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)格這個(gè)有人稱(chēng)作“市場(chǎng)終極武器”的手段將失去作用，接下來(lái)你還拿什么武器出來(lái)？那么，有什么方法可以在不降價(jià)的情況下達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的呢？
  西方管理學(xué)中有一個(gè)“讓渡理論”，對(duì)于我們走出困局有一定的幫助，但讓渡理論并未從市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)角度著眼，只是以理論為基礎(chǔ)進(jìn)行推演，缺乏操作的具體方法，加之該理論提出的時(shí)期距今已經(jīng)很久遠(yuǎn)，市場(chǎng)情況已經(jīng)發(fā)生了巨變，因此，在今天的市場(chǎng)中，讓渡理論只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)概念，可操作價(jià)值并不大。川木聯(lián)軸器根據(jù)多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套符合中國(guó)實(shí)際市場(chǎng)情況的顧客讓渡操作方法，可以使企業(yè)在不流失利潤(rùn)的同時(shí)，讓消費(fèi)者也能得到滿(mǎn)意的商品價(jià)值，達(dá)到雙贏(yíng)的交易結(jié)果。
  第一減少顧客購(gòu)買(mǎi)成本(幫客戶(hù)省錢(qián)也就是幫自己省錢(qián))
  什么是減少顧客購(gòu)買(mǎi)成本呢？可分為4種：時(shí)間成本、體力成本、風(fēng)險(xiǎn)成本及選擇成本。我們通過(guò)以下的方法來(lái)降低或消弭這些成本，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。以上提到的4種降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本的方法，其中任何一項(xiàng)都可以抵消為顧客讓出的那點(diǎn)貨幣上的購(gòu)買(mǎi)成本，如果以上4點(diǎn)做的到位，即使提高銷(xiāo)售價(jià)格，商品都會(huì)有好的銷(xiāo)路。當(dāng)然，如果遇到身經(jīng)百戰(zhàn)，唯“利”是圖的顧客，對(duì)于這些價(jià)值上的讓渡無(wú)動(dòng)于衷的話(huà)，我們還需要提高另一項(xiàng)要素——商品價(jià)值。
  第二提高商品價(jià)值,可分為塑造產(chǎn)品及品牌文化、提升商品品位、為商品注入感情、巧設(shè)終端、將價(jià)值說(shuō)出去、巧妙打折。

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